这种本领是这样的，每到打雷的时候，他就拼命往山上跑，跑到山最高的地方。然后用他的脚去感受一种声音，这种声音是雷打在古墓的回声。用脚去倾听这种声音。他不仅能够听到有没有古墓，
还能听到古墓的出口是在南方，还是在东方。就是靠着这种能力，他成了当时最大的盗墓贼。”
李凌威将完以后，问小平子道:“如果是你，你会怎么发现古墓？”
李凌威问完以后自顾自的道：“当我听到这个故事的时候，我是受了震动的，如果换做是我，我要如何找到我的古墓呢？
我的古墓就是我的商机，我要如何找到我的商机呢？我有没有独特的找到商机的方法呢？那个老人找到古墓凭借的是他的脚，那么，我寻找商机凭借的是什么呢？
他能找到古幕，首先有一个先决的条件是他对古墓的了解。他可以凭借雷声判断墓口的方向，首先取决于他对古墓的了解。所以这给我一个启示就是说，如果我想在销售的行业中找到商机的话，我也要去了解我的行业知识。这个也是我所缺乏的。
没有行业知识，就等于没有方向意识，在这一点上，我是吃了亏的。所以努力学习行业知识是我以后努力的一个方向。
然后，他能找到古墓，是凭借了他的脚对雷声的感应。那么，我要想找到目标客户，凭借的又是什么呢？我想凭借的是问和听。
而问和听的技巧取决于对产品的了解。那么，我能找到目标客户，凭借的自然也是耳朵对于问题的回应。而问题的提出，又取决于对产品的熟悉和了解。
最重要的是，每次到了大雨的时候，他都会努力的往山上跑。如果他不在大雨的时候往山上跑的话，是不可能有对古墓的感知的，所以这个他和大山见面的机会很重要，那么，我和客户见面的机会也就很重要了。
再有一点，虽然墓是客观存在的，但是如果没有人去发现，那么，墓就永远不会有见天之日。换句话说，我们的产品是可以解决客户的问题的，但是，客户的问题就在那里，如果你不去发现，
他就不被发现了。所以，我们要改变以前的一个想法，由问你要不要，改变成判断你是否需要，而让客户由不知道是否要变成知道要要的一个过程，就是销售人员的价值所在了。
这个过程是一个推销的过程。如果有品牌作为拉力，那么，这个过程就进步的更快了。所以，这里面有一个引导的过程。而引导的程度，就是销售人员的功力的不同了。所以，把一个线索变成一个商机的过程还是很不容易的。
总结如何寻找商机的一个过程，就是要在了解行业知识的前提下，在了解产品的基础上，通过有效的提问和有技巧的倾听，去判断客户是否存在潜在的需求，在判断客户存在潜在需求的条件下，引导客户认同产品的价值，从而确定为商机。”
李凌威说完以后问小平子道：“想好了吗？”
小平子道：“少爷，我不敢想，盗墓会被砍头的。”
李凌威道：“瞧你那点出息，算了吧，我在换一种说法，商人主要是在商殷灭亡后，一部分人颠沛流离，以贩卖谋生，随着时间的推移渐渐演变为一个成熟的职业，给你说几个商人经商的故事。
第一，贾蜀三人 ，有三个蜀地商人，都在市场上卖药。其中一个商人专门选质地优良的药卖，计算买人的成本而卖出，并不漫天要价，也不过分赚取利润。
第二，另一个商人，则把质地优良和低劣的药材放在一一起卖，至于价钱的贵贱，只看买药者的愿望而定，而且还顺应买药人说“这是好药那是次药”的说法应答着。还有一个商人，不选取质地优良的药材，
第三，只是贪多，卖时贱价处理，买药人要求多拿点儿，他就增添点儿， 并不计较。于时，买药人争赴他的家门，把门槛都踏破了，每月一换，过了一年就发了大财。那个兼卖好药和次药的商人，买他药的人略微少一些，但过了两年也富裕起来了。
第四，只有那个专门选取良药的商人，把地摊摆在大太阳底下，也像夜间一样冷清，有时早晨吃过饭，晚上就没有吃的了，后人用这则寓言揭示了旧时商人的投机取巧、牟取暴利的卑鄙手段。作为一个商人，他越是“不取良”，并“贱其价”，再装出一副“请益则益之”的假慈悲面孔，他就能够赚大钱，甚至会被买者挤破了大门;相反，做一个忠实商人，他售货“专取良”又“计人以为出，不虚价，亦不过取”，虽“肆日中”，也将落个吃了早饭顾不上晚饭的可悲下场。
第五，欺诈者为贤能，忠廉者为痴呆。而封建社会中官场生活的黑暗现状，极其类似此种商人行径。
第二个，剜股藏珠 ，海里有座宝山，有许许多多奇珍异宝，交错杂陈，藏在里边，光芒四射，耀人眼目，有个航海经商的人得到一颗直径一寸的明珠，乘船把它运回家。
航行不到百里，突然风起浪涌，船身颠簸，只见一条蛟龙在海涛中出没，样子十分可怕。船工劝他说: “蛟龙是想得到那颗明珠啊!请您赶快把它沉人水中，否则就会连累我了。”
航海的人心中左右为难:丢掉吧，实在舍不得;不丢吧，情势所迫，又怕大难临头。于是，剜开大腿上的肉，把珠子藏了进去。
风浪也随即平息下来，这个航海经商的人回到家里后，取出了明珠，但不久，便由于大腿上的肉溃烂而死去了。
“剜股藏珠”这个典故告诫人们，做事情切不可轻重倒置，也不能太过贪婪。
第三个，贪狼食肉，有个屠户卖肉归来，天色已晚。忽然，一只恶狼走来，窥视着他担中的剩肉，显出一副垂涎欲滴的样子。这只狼，人走它也走，紧跟不舍，一直尾随了好儿里地。户用刀吓唬，狼稍稍退却;等他转身一走， 就又跟上来。
屠户没办法，心想，狼要得到的是肉，不如暂且把肉悬挂在树上，明天一早再来取走。于是就用肉钩勾住肉，踮起脚尖挂在树枝中间，并向狼示意担子已空，恶狼这才停止跟踪。
第二天黎明时，屠户返回来取肉，远远望见树上悬挂着一个很大的东西，像人吊死一样，心里十分害怕。他提心吊胆地走近，才发现是只死狼。
抬头细细一看，只见恶狼嘴里含着肉，肉钩刺穿了它的上腭，好像鱼吞食了钓饵一样。”
李李凌威说完以后道：“你几号好好想想，我给你点时间在听你的感悟，我先去酒坊看看。”
喜欢奋斗在贞观请大家收藏：(www.xiaoshuozx.com)奋斗在贞观小说在线更新速度全网最快。