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第55章 商业对赌

石志成将钱花掉了一大部分,吴锦航虽然从石志成身上以及贾晓宇的身上都搜刮下来一些零钱,可是相比被偷去的钱,这些连十分之一都不到。要买球衣球鞋是远远不够的。

“虽然没剩多少,但也足够了。”吴锦航盘算一番,顿时想到了某个主意。

于灵彤从课桌里面拿出一张清单来,对照上面要采购的东西后,却是委屈再次哭出声:“不够啊。”

“对于你们来说可能不够,但是对于我来说已经够了。”吴锦航笑得十分自信。

当然,他并不准备自己掏钱往里面填。

面对大家疑惑的目光,吴锦航也不打算解释:“今天下午我们就一起去体育用品店看看,到时候你们就知道了。”

一中的门口,是一条四车道的大马路,道路的两旁集结了超过八十家商店。大部分的商店以小超市和小吃铺为主。当然,学习相关的商铺自然也是不少的。光是卖体育用品的,就有五家,竞争还是非常激烈的。

下午,吴锦航带领着于灵彤白依筱两个人,离开了学校。吴锦航并没有货比三家的意思,而是直接走进了一家体育用品商店。

“几位同学,你们要买点什么?圆珠笔本子橡皮擦,学习用品我这里应有尽有。”秃顶的胖老板,伸手抚摸着自己为数不多的毛发,热情地招揽生意。

他的名字叫做廉海轩,熟人一般叫他地中海。

吴锦航老神在在地周围看了一圈,才开口:“学校马上要举行足球赛了,你有没有兴趣冠名我们班的队伍?”

此时此刻,吴锦航变得不像是个学生,而是一个叱咤商场多年的精英人士,浑身上下散发出自信而从容的气质。

“冠名?”廉海轩以前看过健力宝冠名的体育赛事,所以表现出相当浓厚的兴趣:“怎么个冠名法?”

吴锦航有条不紊地给他讲解:“我们需要球衣和球鞋,当然还需要两个足球。我们可以在你这里定制,衣服上我允许你印上你自己的店铺名字。我们班还可以拉横幅,在比赛期间帮你打广告。”

对于任何一个店家来说,有人免费帮忙打广告,那都是求之不得的。而作为一个智商正常的成年人,廉海轩知道事情并不简单。

“你们帮我打广告,我需要付出什么?”

白依筱和于灵彤两个人也比较迷惘。

冠名?

这是什么操作?

眼见鱼儿咬钩,吴锦航心情大好:“很简单啊,你只需要免费提供给我们球衣球鞋和足球就可以了。”

“免费提供?”廉海轩突然笑了:“年轻人,你这想法很危险啊。你知道一套球衣球鞋就要几十块吗?要我免费提供十几套?”

事情肯定不会那么容易,吴锦航也不急躁,不紧不慢地说道:“我都帮你打广告了,难道广告牌还要我自己掏钱买?我掏钱帮你打广告,我又不是做慈善的。”

廉海轩微微一愣。

似乎也是这么个道理?

不过很快,廉海轩就回过神来了,“你这是在偷换概念。”

吴锦航将自己的需求——球衣球鞋和足球,变成了廉海轩的需求——廉海轩需要打广告。

虽然被戳穿了小把戏,吴锦航却是一点儿也不尴尬,继续忽悠:“好吧,话是这么说的。但是你想想,整条街上,一共有五家卖体育用品的商店,还有另外六家文具店,也在抢你们的生意。这么多的同行,而你们的目标客户都是同一群人。在这样的情况之下,你打算如何在竞争中脱颖而出呢?”

“最好的办法,就是让人记住你的店名,毕竟大家都会下意识的选择去自己熟知的店铺里购物。”

吴锦航的一番话,让廉海轩陷入了沉思。

他不得不承认,吴锦航所说也十分有道理。

可是,十几套装备下来,就要上千块钱,这对于一个个体经营户来说,绝对是一笔不小的支出,廉海轩必权衡其中的利弊得失。

想了半晌,廉海轩还是觉得有点不划算:“免了,几千块钱砸进去,要是没有宣传效果的话,那我岂不是亏大了?”

做生意的就是精啊,一计不成,吴锦航只好改变战术,用激将法:“行吧,一看你就没什么魄力,那我找别家去。反正我们学校有那么多学生,连续几场比赛下来,这广告效果绝对很好。你不识货,有的是识货的人。”

说完,吴锦航便转身,对白依筱和于灵彤招招手:“走吧,别家看看去。”

三人刚刚走出门,廉海轩咬着牙追了出来:“等一等,这件事我们再商量一下!”

这种时候,谁怂谁吃亏,吴锦航自然表现出强硬的态度:“没什么可商量的,你做就做,你不做我找别家去。反正我第一个机会给了你,你自己把握不住,也怪不得别人。”

吴锦航的态度让廉海轩有些不爽,但是廉海轩又不得不承认这个交易是有利可图的。他只是想再争取一下自己的利益罢了。

“我需要一个明确的收益。你就算是换了别家,他们也不会跟你赌的。几千块钱虽然不多,但砸进去连个响都没有,做生意的人没几个会乐意的。”廉海轩说出了自己心中的顾虑,花钱不算什么,关键是得有效果啊。

“这好办啊。”吴锦航拿出一信纸,“不如咱们白纸黑字打个赌,比赛要是我们能得冠军,就免费,只进半决赛,那就免一半,要是八强都没进,就全额购买。怎么样?”

白依筱想说点什么,但是最终还是轻咬嘴唇,什么都没有说。

于灵彤也眨巴着大眼睛,诧异地看着吴锦航。

廉海轩听到吴锦航这么说,顿时觉得不错。毕竟成绩越好,亮相的机会也就越多,免费也是正常的。而如果队伍的成绩不好,就得交钱,成绩越差交钱越多,这也十分合理。

“好,赌了。你把尺码报给我,明天晚上你过来拿。”

吴锦航伸出手:“成交。”

两人握了握手,吴锦航对白依筱和于灵彤说:“成了,走吧。”

离开了体育用品店,一想起刚才的事情,白依筱都忍不住咯咯直笑:“刚才我就说了,你可真是坏,我们比赛的总共就八支球队,你这不是等于变相打折么?”

“就是,吴锦航,没想到你这么机智!”于灵彤有些兴奋,一双大眼睛忽闪忽闪,崇拜地看着吴锦航。

面对两个大美女的崇拜,吴锦航还是很舒服的,他从于灵彤手中的班费里,抽出来一张两毛的纸币:“怎么样?这些班费我们瓜分?先请我吃个冰袋没问题吧?”

白依筱有些担心:“你就这么自信?虽然现在已经百分百确定能打折了,但是我们要拿到冠军才能买免费啊。你把钱拿去买冰袋了,我们拿不到冠军怎么办?”

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