我说服老谷用了两条理由。
第一条。我向他强调这绝对不是诈骗！如果我在交货的时候，运过去的集装箱全部是空的。也就是说收了人家的钱却没有给人家货物，那才是真的诈骗。全能的上帝作证：我可是真的给了他们货物的。只不过我的工厂生产能力有些不足，交给他们的货物质量“比较差一点”而已。算起来，对方最多也只能告我们违约，或者告我们质量不合格而已，最多就是要求我们对这批货物的质量问题作出些赔偿而已。
第二条就比较复杂了，我不紧不慢地和老谷电话里面聊了近一个小时。我跟他说的是一些特殊的事情。我给他讲了一个故事：有那么一个国家，从二十年前开始就不断地把他们国家的技术淘汰的电器产品买到我们国家，用他们自己看来已经是淘汰了的垃圾赚取了我们国家数不清的利益，即便是到了现在，他们卖到我们国家的汽车，也都是比本国的车低一个档次的。那个国家还有一条公认的信条：上等货物留着自己用，中等货物买到欧洲，下等货物卖给东南亚。最后的报废品高价格卖到我国。既然他们把垃圾卖给我们，我怎么就不能高价卖点垃圾给他们？
我还跟他说许多年前，那个国家的那些奸商们就曾跑到中国山东某地区大肆低价收购花生。收购了大量的花生后，把货物从中国的港口运出，然后拉到公海上。在那里，他们在直接在货轮上用事先准备好了的机器开工。把花生剥了壳。花生全部压榨成了油，花生壳则做成了纤维板！
之后这些奸猾的家伙马上掉转了船头，把船又开回了中国。用比之前收购买花生高了无数倍的价格，把那些花生油和纤维板再卖给中国人。
我还告诉他，当年这些家伙曾经卖了数不清的所谓先进技术的生产设备给我们中国的很多工厂。但是那些机械设备根本就是他们本国淘汰的产品，有些是过时的，有些则根本就是废品！而这些垃圾都卖出了难以想像的高价！
老谷被我说服了。变成了一个努力的垃圾收购员，奔波在山城的各个地方，把分散在山城各地的钢铁废品聚集起来。一时间到也成了个小小的名人。毕竟他这个大厂子的厂长跑到各地小厂子收废品的事情还是蛮新鲜的。
我之所以让老谷这么做，之所以敢把这些废品卖给山内公司也是有原因的。
首先我要做到的就是，在山内公司收到我的这批垃圾货物之前，我必须先收到货款！关于这一点，我是钻了一个国际贸易的空子。
国际贸易，说白了就是两个国家的公司做生意，这样的买卖肯定不可能一手交钱一手交货那么简单。但是如果你让一方没有收到货物之前先把钱付了，或者另一方在没有收到钱之前就把货物交了，无论如何，都会有一方不同意。
因此不同国家的公司之间做贸易买卖的时候，大部分情况下都是通过一种名为“信用证”的东西来交易的。
说的简单一点，山内公司在日本一家名字叫jnc的银行开户，而因为山内公司平时和这家银行来往非常多，jnc银行对于山内公司非常信任和了解，关键时候可以控制住它。那么jnc银行就出面开出一份山内公司的“信用证”到中国，然后这份证明被交到我的公司的开户银行。中国银行。这份“信用证”就是证明了山内公司的信用，保证了山内公司有支付货款的能力。
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