上午九点半，张玉兰和儿子韩启明到来，邀请王林前往她的广告公司考察。
考察是花架子，真正的目的，当然还是要谈广告合作。
这一点，双方都心知肚明。
王林带了邓大宝和李文娟前往。
韩启明开了一辆桑塔纳小汽车。
张玉兰一定要请王林坐前排。
王林笑道：“张总，不必客气了，我们三个人熟悉，坐后排不尴尬，再说了，这后排空间也不挤。”
张玉兰这才在副驾坐了。
车行迅速，不一时就来到了张玉兰设立在天河区的广告公司。
天河区是广州未来的核心CBD区域。
王林在天河路附近开了一家秀之林服装店，卫生巾厂的天河区业务点，也在这边设立。
张玉兰的广告公司，颇具实力，租了一幢三层楼房，挂着大招牌，上书“启明广告”四个大字。
王林心想，父母真的是宠爱孩子啊，连公司名也是用儿子的名字。
比起其它只有一间酒店办公室的广告公司来，张玉兰的公司，可以说是十分正规和大气了。
启明广告公司，有自己的客户部、创意部、策划部、制作部、媒介部。
王林参观完毕，对这家公司的资质和实力十分满意。
但他并没有表现出来，脸色一直表现得很平静。
他的老成持重，让张玉兰摸不透他的底牌。
中午吃饭的时候，张玉兰终于忍不住了，提出想要和王林合作的意愿。
“王总，我们公司的实力，你是看过了的，就算是在广州这个大城市里，我们启明广告在业界也排得上号。我们和省内和市内多家媒体是合作伙伴关系，不管王总想在哪个媒体上投放广告，我们都能帮你拿下来。”
“嗯，我知道。”王林微微沉吟，说道，“我发现广州的公交系统特别发达，我想在所有的公交车上投放广告，不知道张总能不能帮我实现？”
“在公交车上投放广告？”张玉兰笑问道，“具体是怎么个投放法？”
王林道：“就是利用公交车身的空间，展示我们的广告。”
“公交车身？这广告怎么制作呢？”韩启明笑道，“王总，我们真的没有这方面的经验。”
王林问道：“你们有没有喷绘机？”
张玉兰道：“喷绘机？我倒是听说过，不过这种机器，价格十分昂贵。制作费用也是天价，每平方米要一千多块钱！除非客户有需求，我们才会去香江或者深圳那边找人制作，否则的话，我们并不建议这么做。”
90年代初，喷绘机才被引入国内。起初由于设备少，制作费用高，每平方米千元以上，反响并不大。
连喷绘都是件奢侈的事，更别说背胶工艺了！
这种超前的技术，不是王林想要就能有的。
王林微一沉吟，说道：“那就使用手绘的展板，挂到公交车两侧呢？将木板或玻璃钢板固定在车身两侧，用手绘的方式画出广告内容，或者直接在车身用油漆画出广告内容。”
张玉兰道：“这样做，会损坏公交车的本身油漆，不知道公交公司会不会同意！这广告费用也不低啊！王总，你还不如多投几版报纸广告呢！”
王林道：“我觉得公交车广告，更贴近市民百姓，我们做的本就是微利产品，是贴近老百姓的产品。而挤公交车的，正是我们的目标人群。这样投放广告，更有效果。”
张玉兰道：“这样啊？那我们试一试，看看能不能说服公交公司。”
王林印象中，采用油漆喷淋公交车身的广告，可能要等到九十年代中期才能出现。在这个普遍还没有开始公交车广告的时代，只怕公交公司未必能同意这种做法。只有等公交公司从广告收益里尝到了甜头，他们才会愿意做出改变，逢迎广告商的要求。
“张总，我还有一种想法，就是印制横幅。挂一条横幅到公交车身上，印上广告语，条幅两端用绳子绑在车门或把手上固定。”王林笑道，“这样总行了吧？”
张玉兰道：“这样肯定可以！不会破坏公交车的整体美观，想挂多久就挂多久，更换起来也便捷！”
拉横幅这样的车身广告，几乎谈不上设计、更别提美观，只能起到简单的信息告知作用。
在报纸、广播、电视媒体大行其道的时代，这样的广告形式吸引力有限，这也导致公交广告行业发展相当缓慢。
王林道：“当然了，除了车身广告，我们还要投放电视剧广告，以及报纸、广播等广告。”
张玉兰还以为，王林十分抠门，只想在公交车上做文章，做的还是拉横幅这样的小文章呢！听他这么一说，这才笑了起来：“王总，那我们做一个广告预算给你看看？”
王林道：“这样吧，我报个价，你们再根据我的报价，给我做一个整体的广告投放方案。张总，我们交情归交情，但生意还是生意，实不相瞒，我会同时选定三个广告商，同样的广告费用之下，谁的方案最经济实惠、最能起到广而告之的效果，我就选择和谁合作。这一点，还请张总体谅。”
张玉兰道：“王总这么做，也是人之常情，我们一定给出最优惠的方案。不知道王总打算投入多少广告费用呢？”
王林竖起右手食指，沉声说道：“十万！”
张玉兰双眼一亮，笑道：“王总，果然是大手笔！你这笔生意，我们一定要谈成功！请王总放心，不管是整体广告投放，还是公交公司的广告，我们一定帮你拿下，并给你最优惠的组合方案。”
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