虽然恰克图占地达420多亩。
可它却是一座不折不扣的小城。
小到什么程度呢？
小到全城只有两条宽约八米的大街，一百来户的居民和商铺，共约六百多人。
就是加上驻守的蒙古士兵和官吏，也不会超过800人。
那两条宽约8米的大街，呈“十”字形相交，把整个恰克图城，分为东北、东南、西南和西北四个部分。
城中的居民区，就在西北区和东北区。
居民们所居住的房屋，全部用木头搭建的。每家每户，还有一个很大的院子。
院子里，每间房屋的墙壁上，都涂着灰泥或者白灰。门口的门板上，贴着来自大明的门神画和财神画，使房间内外，充满了浓浓的生活气息。
如果从外形来看，恰克图富人与穷人的房屋，都相差不大。所不同的是，富人的屋顶是厚木板钉盖的，穷人的屋顶，则铺着厚厚的草皮。
哦，对了，恰克图的官衙和旅馆，就在城中心的十字路口。官衙在东北区，旅馆在西北区。两者隔着8米宽的大街，朝夕相望。
在旅馆和官衙的南方，就是恰克图的西南区和东南区。所有汉商们的商铺，都开设在这两个区的临街处，大大小小共有30多家。
这里，不但有汉商们的商铺，还有许多高大的仓库。每当有大宗货物需要交易的时候，商队们都是在仓库门口完成交易的。
8月21日下午三点左右。
在张天昭上完税，把剩下的5600捆毛皮，全部运进城里的仓库安置后。他才带着蒙力克、阿丘和莫敬辞，在三十多名没有佩带武器的随从拥簇下，从南门进入了恰克图城。
在通往城中心的街道上，张天昭抬目所见，街边的商铺前，尽是在风中飘扬的各种颜色的幌子。
在这些五颜六色的幌子上，写着斗大的毛笔字，如“荣升”、“同德利”、“庆仁堂”、“大兴盛”等商号名，高高地挂在商铺的屋檐下，用来招徕顾客。
由于，张天昭在恰克图史无前例地用一支庞大的船队，运来了二十八万张毛皮。在河岸边上税时，更怼得税官忽麻台，咬牙切齿地服了软。
这个时候的张天昭，已经成了恰克图城的大红人，有十几双眼睛在盯着他的一举一动，好让自己的商号，能找到机会，从他那里，拿到一部分毛皮。
所以，当张天昭的双脚，刚刚踏上恰克图的街头时，大街两旁的商铺中，马上就涌出十几个满脸笑容的掌柜。
他们领着店里的小伙计，拿着自己家商号的名刺，一溜烟的小跑过来，非常热情地向张天昭打恭作揖，说了许多恭维的话语，并递上自己商号的名刺。
名刺就是名片。
有十几个商铺的掌柜围上来递名刺。其他商铺的掌柜们，自然也不甘心落后。
很快，恰克图城30多家汉商的掌柜们，就全部挤到了张天昭面前，向他递交了名刺，不断地向他吹嘘自己商号的实力，是如何的雄厚，可以出多大的价钱，吞下他多少毛皮等等。
30多家商铺的掌柜们，带着店里的小伙计，五六十号人，把张天昭围在人群中，是一件非常可怕的事情。
也搞得张天昭的随从们，人人绷紧神经，就像打仗似的，把张天昭护得严严实实，好不容易，才他护送到了西北区的旅馆。
在这些掌柜中，来自山西介休县范家的范十掌柜，说话最少，看的也最多。
他只是在开始时，在向张天昭递交名刺时，说了几句恭维的话。
然后，就是在旁边听。一直到现在，也是这样……
人来是客，再说了，巴掌不打笑脸人。有那么多的掌柜对自己阿谀奉承，张天昭的心情，还是不错的。
于是乎，他把所有的掌柜，都集中到旅馆的大厅来，也不跟他们客气，直接就说：“你们都知道，我手上还有二十二万四千张毛皮。
我也实话跟你们说，这些毛皮里，有两万张花貂皮，两万张海豹皮，三万张驯鹿皮，四万张松鼠皮，两万张海龙皮（海象皮），一万张狐狸皮，四千张熊皮，八万张黑貂皮。
你们中有哪家，能独自己吃下所有毛皮的，就对我说，然后带我去看你的货物。只要你的货物合我的意思，我二话不说，就和你完成交易。有没有呢？”
旅馆的大厅内，刹那间悄无声息，30多个掌柜，都在紧锁眉头，冥思苦想，努力地消化张天昭的话。只是这一时半会的，他们又哪来的肚量，敢把张天昭所有的货物，全部吃下？
“既然没有，那就这样吧，”张天昭脸上挂着轻松的笑容，笑眯眯地对他们说，“这样吧，我们搞个拍卖会，把毛皮一种一种地拿出来拍卖，谁出的价更高，谁就得到这种毛皮，怎么样，有没有人愿意参加呢？”
在座的掌柜都是人精，听了张天昭的提议后，不由眼前一亮。
都心想，既然自己不能吃下所有的毛皮，那就集中火力，吃掉其中一种毛皮，也是不错的选择，总比空手而归强多了。
更何况，目前在小胖子手的，除了四万张松鼠皮价值有点低外，其它的毛皮，都称得上是好皮子。
众掌柜这时对小胖子，更加佩服了，如果说，在河边时，是佩服他的胆量。那现在，就是佩服他的急智——能在不得罪绝大多数人的前提下，为自己谋得最大利益的聪明才智。
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