“芸芸，你看，这里有很多的小商品企业，包括义乌在内，很多的中小企业靠着小商品为生。”
一路走来，张宁带邓芸芸走坊了几百家这样的小商品企业。
“张总，我好像感觉，这里的小商品几乎可以包括我们电子商务当中所有卖出的产品。”
“对。”
张宁点头。
“不管是B2C，还是C2C，其实我们卖的产品大都差不多。衣服手链，食品小五金，生活物品……等等。而我们的网友，他们购买的商品，大都也是这一些。”
邓芸芸一边听，一边不断的记下。
“只是，芸芸，你发现没有，这一些中小企业，他们都在艰难的生存着。”
“我看到了。”
邓芸芸有一些感触。
“据说这里每天都有企业开装，也都有企业倒闭。”
“没错。”
说到这里，张宁停了下来，没有继续带邓芸芸再去参观，“芸芸，你知道为什么会出现这种情况吗？”
“是这里的竞争太激烈？”
“竞争是有，但不是主因。”
张宁摇头。
“不是竞争是什么？”邓芸芸迷糊了，“我发现，他们这里的小商品批发价便宜的离谱。有的甚至比我们的进价都低，按道理说，这里的小商品可以卖得很好。”
“芸芸，你可能只看到这一些小商品的批发价格，但是，你有没有考虑到，他的运营成本。比如，他的店面，他的运输，加起来后，这里的小商品也就变得不便宜了。其实，这也不算是主要的原因。虽然加上这一些那一些，他们的成本是有增加。但是，他们还是有钱赚。真正让他们经营困难的，不是他们的成本，而是，他们没有渠道，他们没有一个推广自己产品的渠道，他们无法将自己物美价廉的产品，推广到全国各地。”
这也是为什么这一些中小企业不仅生存困难，也一直做不大的原因。
“渠道。”
邓芸芸似乎懂了，感慨的说道，“是呀，渠道太重要了。有一些产品明明很好，但是，没有自己的渠道，他们就是卖不出去。而一些大企业，他们有自己的渠道，他们有自己的门路，他们则可以将自己的产品，销售到全国。”
不过，感慨之后，邓芸芸又不由得说道，“这看起来很残酷，但在另一边，我又觉得这很正常，这是商业规律。小企业肯定比不上大企业。如果小企业也有大企业的渠道，那大企业怎么混。”
“哈哈，芸芸，没想到，你居然还能看出这点。不错，不错。的确，按商业规律来说，小企业绝对无法掌握大企业的优势，譬如渠道方面。他们没有足够的资金将产品打向全国，他们也没有绝对的资金，让自己的产品运销到全国。除非运气好一些，积累了一些客户，由这一些客户将他们的产品带到全国各地。但，这又不能全国推广，他们生存也很困难。不过，这都是以前，现在，则未必了……我们的电子商务平台，就是他们的渠道。”
让天下人没有难做的生意。
以前做生意，要考虑产品成本，店面租金，装修，更可请专人负责销售。
当然，还要一个又一个去拉业务。
这是一门非常困难的任务，这也让生意变得更为的难做。
特别是对于那一些中小企业，他们刚刚进入生意市场，他们刚刚办企业，他们没有经验，他们没有资金，他们什么都没有。但是，他们要生存，他们要将企业办下去。在以前，只有一些天赋好的商人，则能一步一步在商海当中站稳脚跟。
但是，从现在开始，张宁要说，他们之前的一切困难，都将得到扫除。在他们的平台里面，中小企业不需要太多的资金，不需要店面成本，不需要人力销售，甚至，不需要专人前去拉业务。只要他们的商品放到电子商务平台，那么，这一些商品就可以销售出去。
“所以，芸芸，你现在知道么，我们的C2C平台，该有多么的重要。”
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