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055 盛衰(4k) 3/3

一群高管没有轻易回答这个问题。

苏薇在旁边帮腔道:“就我们的调查来看,线下门店最经常遇见‘你们这个没网上便宜’‘网上的更便宜’这类话,而能让客户下定决心的无非就是‘我们的店跑不了’‘我们有售后’‘你今天买就能今天装’这些理由。”

张学缤笑了一声:“易购还搞这一类调查啊。”

“易购也是有线下渠道的,我们是真正的线上线下同价,最知道痛点是什么。”苏薇说道,“也正是知道门店的运营成本,所以,我们之前收购的‘大中电器’始终不进行扩张,就是作为一定的展示、中转、售后作用。”

她继续说道:“门店拓展很辛苦,苏宁1687家门店是一家家开起来的,在当前这个局势下不是优势,而是包袱。”

“这么说吧,一年到头,线下门店的租赁费用、人员薪酬、门店装修摊销、固定资产折旧、水电能源费等费用最少要占营收的7%-9%,这是最真实的数字,要怎么解决?”

“苏宁去年的线下运营成本在80亿左右,这留给谁消化?线上利润本来就往下压了。”

“它如何线上和线下不同步,又怎么向消费者交代,既然都是一家的,都是你苏宁的,那我直接在线上下单好了。”

苏薇侃侃而谈。

方卓简单判断:“只要苏宁拓展线上,它的毛利率就要被拖累,线下门店的运营也会成为放血点,接下来就是由盛转衰。”

张学缤听到这里,由衷的问了句:“那苏宁怎么做能行?”

“怎么做都难了,张总,你们还不明白吗?”方卓叹道,“苏宁只是死的快与慢罢了。”

易科掌门人给苏宁的未来判了死刑。

按理说,这样立场极其偏颇的人物,不太应该相信他的话。

可是,方总这人……战绩还是彪炳了些。

他说的活不一定能活,他说的死……确实应验不少。

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