双方见面之后，先互相介绍对方的谈判人员姓甚名谁，在各自家族担任什么样的职位。
这是互相了解对方的信息，其实信息对方早就掌握了，在这个场面互相通报，只不过是为了交流而已。
确认好了信息之后，双方商定此次谈判涉及到王家和薛家的商业互动，涉及的谈判内容呢，是香料交易。
一聊到这里，双方才算是真正的进入到了正题儿，聊到了正题上之后，由王家这个买主开始进行阐述。
这时候作为王家谈判的主要代表，天香楼大掌柜李峰从怀里面掏出来了一张名单，这张名单涉及的香料品种多达几百种。
这几百种香料都是天香楼需要的香料，上面虽然没有标注天香楼一年需要多少的量，但是这份香料名单却交给了薛家。
让薛家负责谈判的向东向南，包括吴六奇这老头，看一看你们薛家能不能满足我们天香楼香料店，一年所需要的这几百种香料。
在薛家人确认，王家提供的这份名单上面所有的香料品种，他们学家都可以敞开量的供应，这样的时候谈判才能进行到下一项。
如果你薛家人连王家天香楼提供的这张香料，名单上所记载的香料都提供不全，我们王家和你们薛家还合作干嘛呀？
咱们合作买卖不就是一个买一个卖，主题就是香料吗？你满足不了我的香料品种，我还跟你谈什么买卖，这买卖还能做吗？
虽然薛家人早有准备，知道天香楼香料店，战友京城香料半壁江山，可是没想到天香楼消耗的香料品种这么，看到名单上密密麻麻香料称呼，向东向南兄弟两个感觉到一个头两个大。
好在薛家人的确是称雄商界，百年在南方有的是关系，你别说几百种香料了，就算是上千种人家也能给你凑齐了，要多少有多少。
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